房市潮流转变！加拿大房主被迫面对3大新现实：砍价、买家冷淡…

据financialpost报道：随着春季房地产市场的蓬勃发展，加拿大房主开始意识到一个新的、清醒的现实：

市中心疯狂的抢offer竞标战和利润飙升的时代似乎正在消退，取而代之的是房屋卖家必须应对降价、买家反应冷淡不愿抢offer的局面，以及房贷和验房等各种条款导致交易时间更长，甚至最后一刻落空。

多年来，卖家一直掌握着控制权，决定合同条款并看着他们的房产价值飙升。 但是，这个潮流正在转变，许多人发现自己正在努力应对一个要求重新调整预期的市场。

因此，多伦多北部约克区的房地产经纪达伦·卡布拉尔（Darren Cabral）表示，房主被迫将房价降低到低于最初预期的需求正在增加。

“有人会来找我说，‘哦，我的房产经纪做得还不够。我们的房子没有卖掉。我们没有收到报价，”卡布拉尔先生说。

“通常情况下，我们发现，以及我最终向卖家解释的是，开价是错误的。他们的定价太高了，远远高于市场价。”

根据房地产挂牌网站 HouseSigma Inc. 的数据，今年截至 3 月 21 日为止，大多伦多地区 (GTA) 出售的所有房屋中近 60% 的售价低于要价。

2023 年，大多伦多地区约 54% 的房屋售价低于要价，而 2022 年这一比例为 45.4%。

在温哥华地区，今年迄今为止，71.8% 的房屋售价低于要价。

然而，根据加拿大房地产协会 (CREA) 的数据，2 月份加拿大全国基准房价与上月相比稳定在 719,400 元。自秋季以来，加拿大房价已连续五个月呈下降趋势，2月份终于止跌。

但在加拿大的几个主要市场，房价显示出更大的下跌趋势，而不是上涨趋势。

这也不是卖家面临的唯一挑战，因为专家表示，潜在买家对签署合同感到冷淡。

买家曾经渴望买到自己的梦想家园，但现在许多人采取了更加谨慎的态度，在经济不确定性和利率上升的情况下，买家开始花时间权衡自己的选择。

温哥华房地产经纪谢丽尔·戴维(Cheryl Davie)表示，如今愿意参与抢offer竞购战的人越来越少。

“在过去的几年里，买家必须在每一个报价上进行竞争，这是常态，”她说。

“如今，人们不再期望他们必须竞争，因此，当买家听说还有另一个报价市，有时他们会完全放弃。”

戴维表示，买家不会离开去其他地方追求大幅节省，相反，他们的报价经常与他们的最高预算保持一致。

鉴于当前利率上升的环境，买家通常预计在抢offer竞购战中房价会推得更高，但根本无力支付出更多的钱，因此他们会退缩。

此外，与获得抵押贷款批准相关的挑战又增加了一层复杂性。更严格的贷款标准和更高的利率使买家越来越难以获得融资，导致成交时间更长，卖家的不确定性增加。

“现在买家很难获得批准。他们提出了更多的条件，而我记得两年前，会收到很多没有任何条件的报价，”卡布拉尔说。

“现在，他们有贷款条款，有验房条款，然后他们还有其他东西可以赢得时间，因为很多人都在努力获得融资。”

他表示，所有这些条件都在减慢房市的步伐。

根据多伦多地区房地产协会的数据，自 2023 年 2 月以来，大多伦多地区房产的平均上市天数增加了 13.6%。

允许买家在无法获得抵押贷款时退出交易的融资条款变得越来越普遍，因此卖家发现自己处于不稳定的境地，因为即使是看似强有力的报价也可能在最后一刻落空。

验房条款也变得越来越普遍，如果发现重大问题，买家有权放弃交易。

这些条款让买家安心，但也可能给卖家带来挑战，卖家可能需要解决问题或做出让步以维持交易。

卡布拉尔经纪说，由于房产将不会像两年前那样受到炒作，因此房主买方只能接受这一点。

尽管面临这些挑战，房地产经纪还是建议卖家在今年春季销售季节保持务实和灵活。

卡布拉尔说：“市场正在不断发展，卖家需要适应。” “卖家的房产不会像两年前那样受到炒作。人们只能接受这一点。”

大多伦多地区的房地产经纪安东尼·德托姆(Anthony De Tome)表示，随着春季行情接近尾声，当地市场有可能开始获得动力，但他也同意买家正在调整以适应当前的房贷利率。

对于卖家来说，这意味着，正确定价其房产更为重要。

“如果你按照你想要的价格来定价，并且是市场上合理的价钱，你就会在 7 天内出售，”他说。

“主要原因是库存太低，买家不想在玩游戏的卖家身上浪费时间。买家欣赏那些合理定价房屋的卖家，如果一切顺利，他们就会进行出售。”

来源：加国君综合